時代變遷，繁華落寞。又有新的事物在這個過程中慢慢的衍生了。21世紀(jì)似乎處處都是商機，分分鐘都有很多崛起的行業(yè)以及行業(yè)精英。而我們依舊在之前的基礎(chǔ)上精益求精。
    最近有客戶說我做事很果斷，出手也很犀利。這短短幾個字，害我思慮萬千。我是過于直白，還是強加在不情愿的基礎(chǔ)上去銷售了。反思了下過往的銷售模式，似乎也沒有其他漏洞可尋。
   直到那天和同事閑聊，才恍然大悟。同事說，你怎么可以每次那么大義凜然的跟客戶溝通。多了幾分“強買強賣”的意思。但最終為什么可以讓客戶為你的這番言論買單，這樣也是不錯的。我只是下意識的點了點頭。
   細想想最近的幾個客戶確實是這么一回事了。在最后了解其需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合軟件的管理模式，給客戶去建設(shè)屬于他理想中的一個管理模式，這時候的你在這場以銷售為前提的面談中，是可以去有自己主觀的一個管理理念模型的。此時的自己確實也從較為被動的一方轉(zhuǎn)為主動方。這時候的所講的話難免是堅定又比較生硬的，這就是同事口中所謂的‘強買強賣’吧。因為此時的你得實打?qū)嵏?。為客戶建設(shè)一個既有效益又合理的管理方案，解決客戶需求。做到了這些自然客戶也是欣然接受你講的所有一切。畢竟這所有的出發(fā)點都是奔著解決現(xiàn)在匱乏的管理模式去的。
   合作的目的自然是雙贏。達成協(xié)議的雙方都有屬于自己的收獲。這可能就是作為一個銷售，他所能感悟到的"成功學(xué)"吧。

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